Voor wie?
Deze training richt zich op alle financiële professionals die hun LinkedIn-netwerk willen gebruiken voor commerciële kansen.

Resultaat
Na deze classroom training kun je het LinkedIn platform effectief inzetten als waardevol netwerkinstrument en er daadwerkelijk nieuwe commerciële kansen mee creëren. Het resultaat is waardevolle afspraken met relevante prospects en vervolgens een waardevol, gestructureerd commercieel gesprek te voeren. In dit gesprek boek je direct resultaten of creëer je de mogelijkheid om te presenteren voor een groter publiek bij deze potentiële klant.
Tot slot ben je in staat die presentatie voor dat grotere publiek succesvol voor te bereiden en uit te voeren.

Inhoud
Blok 1: LinkedIn

  • Creatief LinkedIn profiel opbouwen
  • Doelmarkt/netwerk-bepaling
  • Het LinkedIn netwerk inzichtelijk krijgen
  • Aan tafel komen bij juiste gesprekspartners

Blok 2: het commerciële gesprek.

  • Netwerkgesprek vs. Verkoopgesprek
  • Mensentypes / Gedragsstijlen
  • Non-verbale communicatie
  • Social Selling
  • Gespreksfasering
  • Gesprekstechnieken, vragen stellen
  • Omgaan met bezwaren

Blok 3: presenteren voor groepen

  • Succesvol verhaal opbouwen & boodschap op de doelgroep afstemmen
  • Visuele hulpmiddelen: de kracht en valkuilen van PowerPoint, Prezi en andere tools
  • Verdieping: financiële cijfers visueel effectief presenteren

Aanpak
Voor het LinkedIn gedeelte gaan we zeer praktisch met eigen laptop aan de slag, veel doen dus. LinkedIn-expert Guy Strijbosch neemt je mee in de wondere wereld van LinkedIn. Daarnaast verzorgt Guy de inleiding op het blok ‘het commerciële gesprek’.

Joop de Haan pakt op de tweede dag van de training de draad weer op met het tweede gedeelte van het blok  ‘het commerciële gesprek’. Vervolgens verzorgt hij het gedeelte ‘presenteren voor groepen’. Een goed verhaal, goede visuele ondersteuning en een inspirerende uitvoering zijn de ingrediënten voor zijn verhaal.

Tijdens deze training koppelen we alle inhoudelijke onderwerpen aan de praktijkcasussen van de deelnemers. Je bereidt twee praktijkcasussen voor en neemt deze mee naar de training. In verschillende rollenspelen en groepspresentaties komen de praktijksituaties aan bod.”

Kriton biedt deze training aan in samenwerking met Guy Strijbosch en Joop de Haan

Data

  • 18 mei 2017 en 1 juni 2017
  • 8 november en 22 november 2017

Locatie
Zwolle en regio Utrecht.